南方黑芝麻的“活字典”

——專訪邯鄲市新天潤商貿(mào)有限公司寧振國

一只腳踏進了歷史

邯鄲素有“成語之城”的美譽，據(jù)專家統(tǒng)計，與邯鄲有關(guān)的成語典故共有1584條之多！這簡直就是漢文字歷史的活化石，邯鄲就是一座露天博物館！筆者這才意識到，無意間一腳踏上了趙國古都踏進了歷史。

南方黑芝麻的“活字典”

采訪前，領(lǐng)導面授機宜：邯鄲寧總是南方黑芝麻的老客戶，是二級市場合作伙伴的典范，也是韋董事長的老朋友，好好去請教、學習，回來向我匯報！

帶著對歷史文化的敬畏之心，和與南方黑芝麻老客戶會晤的興奮之情，筆者走進了邯鄲市新天潤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理寧振國的辦公室。一陣寒暄后，筆者打量起這位“老朋友”。寧總屬于典型的河北漢子，身材魁梧，國字臉，臥蠶眉，不怒自威，性格直爽，思維縝密，風趣健談。采訪從新天潤與南方黑芝麻的結(jié)緣追溯到1997年，時任天津區(qū)域經(jīng)理的熊隆洪因緣結(jié)識在邯鄲做食品代理生意的寧振國，兩人一拍即合，正式開啟了南方黑芝麻與邯鄲新天潤（彼時叫鑫源食品批發(fā)部）的歷史性牽手。經(jīng)過17年的蓬勃發(fā)展，新天潤銷售業(yè)績由最初的10余萬元增長到2014年度的635萬元，復合增長率超過30%，已發(fā)展壯大成為南方黑芝麻經(jīng)銷商團隊中二級市場合作伙伴的典范代表。

談起與南方黑芝麻風雨17載的合作，寧總一下打開了話匣子。以時間為經(jīng)，以事件為緯，寧總?cè)鐢?shù)家珍娓娓道來。筆者不禁感嘆：寧振國簡直就是南方黑芝麻的一部“活字典”！

第一次和無數(shù)次

說起合作17年來的點滴，寧總常掛在嘴邊的一個詞便是“感動”，感動南方黑芝麻給了他無數(shù)個第一次：1998年3月，也就是與南方黑芝麻牽手的第二年，公司組織客戶去北海旅游，“那是我第一次出遠門，第一次坐飛機，第一次看見大海，… …”寧總掰著手指頭向筆者細數(shù)，情緒激動。1999年，寧振國隨南方黑芝麻客戶團第一次出國，這一站是越南。2000年，寧振國第一次造訪臺灣島。同樣是2000年，因當年超額完成業(yè)績?nèi)蝿眨瑢幷駠媚戏胶谥ヂ楠剟畹?萬元購置了一部少林牌面包車，那是寧振國人生的第一輛汽車。

17年間，從每一次經(jīng)銷商旅游，到考察荔枝根老廠區(qū)、出席河粉廠奠基、江西黑五類奠基、容縣生產(chǎn)基地奠基，再到產(chǎn)品換代和品牌升級，從王力宏到蔣雯麗，從北京福來到廣州尚揚，無論是經(jīng)營相關(guān)的大大小小無數(shù)次會議和活動，寧振國一次從沒有缺席，足以見得其對南方黑芝麻的重視程度。

“尤其感謝南方黑芝麻三十周年慶典上對我的認可，給我的榮譽，讓我有機會與全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商站在同一個舞臺上。南方黑芝麻真正把老客戶當作老朋友，這與金錢無關(guān)?！备寣幷駠袆拥氖?，逢年過節(jié)，韋董事長總會郵寄幾箱容縣特產(chǎn)過來，“南方黑芝麻對待客戶很大度，細節(jié)很周到，是我所代理的40多個品牌中，人情味最濃厚的一個品牌！”

胡服騎射，因人成事

邯鄲是“中國成語典故之都”，留下了許多膾炙人口的歷史典故，成為中國歷史文化的珍貴遺產(chǎn)，寧振國也從邯鄲優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)中汲取到了營養(yǎng)。

世紀初，伴隨著中國零售業(yè)變革，代理商開始由坐商到行商轉(zhuǎn)變，如何突破經(jīng)營困局？怎樣闖出一條適合自身發(fā)展的道路，寧振國陷入了苦苦思索。2009年，時任北京大區(qū)經(jīng)理的梁克宇從東南沿海引入了分公司建設(shè)的發(fā)展思路，寧振國聽后如醍醐灌頂，將其成功嫁接到了新天潤的經(jīng)營體系中，破除了以前一家經(jīng)銷商代理一個品牌坐在店里等人前來打貨的經(jīng)營模式，開始深挖渠道，廣拓市場，分地區(qū)成立分公司，健全公司管理制度、財務制度、倉儲制度。目前，新天潤已建立9家分公司，最大的一家分公司編制22人，倉儲面積超過400平米，新天潤系年業(yè)務量突破1.2億元，在職員工140余人，寧振國已成為華北食品代理圈名副其實的大佬級人物。

“5年成立9家分公司，我得感謝梁克宇總監(jiān)和莫亞東經(jīng)理，梁總為我導入了分公司建設(shè)的思路，讓我嘗到了渠道下沉帶來的紅利！從成立第一家分公司開始，莫經(jīng)理鞍前馬后出謀劃策，我把一半功勞給他！”寧總說的很真誠。

品質(zhì)是南方的“魂”

“我手頭代理有40余個品牌，我始終認為，品牌和品質(zhì)是首要的，中國縣鎮(zhèn)市場潛力巨大，價格不是問題。”這是寧振國的經(jīng)營觀念。

采訪中，寧振國從櫥窗里翻出了珍藏多年的歷史資料，有歷次會議和活動的照片，也有實物，他指著一塊銀牌告訴筆者：“舉個例子，這是黑五類集團創(chuàng)業(yè)20周年時發(fā)的紀念品。我自己也購置過很多金器銀器，但很多沒過多久就出現(xiàn)氧化，唯有這一塊，南方黑芝麻十年前送給我的銀牌，依然锃亮如新，這就是品質(zhì)。”

寧總接著介紹，“十多年前，有一次我去容縣參加會議，一進縣城，滿城飄散的都是芝麻香，相當震撼，回來我就告訴周邊的朋友，南方黑芝麻能夠讓一座城市十里飄香，這絕對是大品牌的品質(zhì)表現(xiàn)，值得信賴！”

寧振國告訴筆者，幾十年來，南方黑芝麻在邯鄲激烈的市場競爭中一枝獨秀，口碑一直很好，消費者認可的就是南方黑芝麻的品牌和品質(zhì)，這是南方的“魂”。

       圖為：邯鄲市新天潤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理寧振國