南方黑芝麻糊新品研討會——重推罐裝黑芝麻糊

8月24日，糊類事業(yè)部舉行新品研討會，會上重點對罐裝黑芝麻糊、盒裝黑芝麻糊、賽寶燕麥片等新品操作思路進行講解，指出要理清思路，重推罐裝芝麻糊。

糊類事業(yè)部銷售副總張敏華指出，罐裝芝麻糊定位目標是傳統(tǒng)黑芝麻糊的升級，是集方便與時尚為一體的優(yōu)質新品，是糊類未來的戰(zhàn)略性新品。罐裝糊整體操作思路，今年重點抓好一級市場試點；重點打造一級市場、選擇性做好二三級市場樣板建設；在未來7個月新品上市中培植渠道、培養(yǎng)消費、培育爆量尋找發(fā)展模式；對內政策，一級市場劃歸糊類事業(yè)部經營，二三級市場原糊和飲品同時經銷的經銷商由飲品事業(yè)部負責罐糊工作的操作與對接。對經銷商政策，以現(xiàn)有糊類經銷商優(yōu)先合作為原則，與經銷商單獨簽訂2015年9月1日至2016年3月31日罐糊銷售協(xié)議，確定銷售目標，根據(jù)簽訂的銷售目標量確定A、B、C、D經銷商坎級，不同坎級享受不同的費用投入、不同的人員配置和獎勵政策。進場規(guī)劃中，KA類門店必須進場，并且優(yōu)先陳列靠近常溫水奶區(qū)域或者靠近植物蛋白飲品位置。

盒裝黑芝麻糊有抹茶、燕麥、果蔬、富硒原味、富硒微糖共5個口味，其銷售納入經銷商和糊類營銷團隊袋糊業(yè)績范疇，要求千家形象店及千家形象店所在系統(tǒng)必須進場，一二級市場優(yōu)質終端系統(tǒng)由省區(qū)規(guī)劃選擇性進場。作為品類延伸的南方賽寶燕麥片，今年承載三千至五千萬元的銷售目標，9月全渠道啟動上市銷售，事業(yè)部做專項費用投入，計劃費率為15%，其銷售業(yè)績同樣納入經銷商和糊類營銷團隊袋糊業(yè)績范疇。

省區(qū)經理、城市經理就罐裝黑芝麻糊市場操作思路與政策展開熱烈討論并提出問題，程富亮總經理、張敏華副總經理進行點評和解答。

集團執(zhí)行總裁李強、運營管理中心總經理韋廣賢等出席此次會議。