黑黑乳試銷取得初步成效

11月1日，飲品事業(yè)部在深圳召開黑黑乳試銷總結(jié)會（如圖）。會議認(rèn)為，黑黑乳試銷總體上取得初步成效，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，市場前景是光明的。

集團(tuán)公司董事長韋清文指出，黑黑乳的品牌和產(chǎn)品名稱，沒有問題，是與黑芝麻戰(zhàn)略連貫起來的，與企業(yè)長期宣傳黑營養(yǎng)一致。要在飲料大海中成功，要有消費(fèi)者記住的品牌。消費(fèi)者定位也沒問題，產(chǎn)品定位于家庭消費(fèi)，以中青年白領(lǐng)女性為主。但黑黑乳的利益輸出點(diǎn)還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步提煉完善。我們在做好廣東市場的基礎(chǔ)上，可選擇上海、成都等有代表性的市場作為試點(diǎn)逐步推進(jìn)；做好銷售渠道的規(guī)劃，現(xiàn)代渠道以整箱銷售為主，傳統(tǒng)渠道以單支銷售為主，并積極拓展鐵路、民航及加油站等特殊渠道；加大終端推廣力度，培養(yǎng)消費(fèi)群，扎實(shí)做好市場基礎(chǔ)工作。

飲品事業(yè)部陳剛副總對黑黑乳在廣東上市、試銷兩個月的情況作了總結(jié)與分析，從黑黑乳的品牌策略、產(chǎn)品定位、銷售表現(xiàn)、促銷推廣及消費(fèi)者反饋等維度，作了分析總結(jié)。黑黑乳一線城市比二線城市銷售情況更好，二線城市比三四線城市、城市中心比城市外圍情況類似；原黑芝麻乳銷售量好的地方黑黑乳的銷售也好。同時，用黑營養(yǎng)飲品作為黑黑乳的產(chǎn)品名稱是可行的，不但直接表述出產(chǎn)品的內(nèi)在價值訴求，而且建立了專屬于黑芝麻的飲品品項。試銷總體上取得初步成效，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，市場前景是光明的。

集團(tuán)總工程師陸振猷、電商總經(jīng)理李玉琦等領(lǐng)導(dǎo)及事業(yè)部經(jīng)營班子、各銷售部經(jīng)理等參加會議并積極發(fā)言、建議。特邀嘉賓北京優(yōu)視新容文化傳媒、廣州郎琴策劃公司以及上海昌榮廣告公司等領(lǐng)導(dǎo)、專家也提出寶貴的建議及策略。