歲月荏苒 情系南方——記蘇州市常富隆商貿公司總經理顧建鋒

他，是蘇州市常富隆商貿公司總經理顧建鋒，一位以書為友的成功企業(yè)家。

要改變你的世界，必須要有足夠的勇氣

24歲的顧建鋒大學畢業(yè)后，做了一年大學老師，執(zhí)教的是市場營銷專業(yè)。在安逸的生活中，他內心一直在掙扎，直至他讀了一本書，書中的一句話：“要改變你的外部環(huán)境，必須要改變你的內心環(huán)境?！眻远怂潞５臎Q心。1997年他離開常熟，懷著對市場銷售濃厚的興趣，加盟了深圳喜之郎公司，工作中他受益匪淺，理論與實際相結合一路走過來，如書中說的4P（產品、價格、渠道、促銷）在實踐中一步步對應，學以致用。

艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程

21世紀初期，中國計劃經濟轉向市場經濟，顧建鋒前瞻性看準自選超市將是個性化發(fā)展的趨勢，2001年底他在家鄉(xiāng)鄭家橋鎮(zhèn)上開辦第一家兩百多平米的自選超市，超市起步，困難重重。艱苦的歲月里，唯有妻子是他的精神支柱、堅強后盾。記得2002年正月，冬天異常寒冷，外面雪花紛飛，他騎著一輛小摩托車，身后再過半年就要生產的妻子緊緊地抱著他的腰，偎依在他的背上，從市里到鎮(zhèn)上十幾公里來回顛簸。就這樣，妻子無怨無悔，一直伴隨在他的身邊。

創(chuàng)業(yè)初期困難重重，但他不斷積累經驗，終于2003年他成功賺得了人生的第一桶金。2003年7月7日他又成功復制了第二家超市。

一見鐘情，喜結良緣

2004年顧總成立了蘇州常富隆商貿公司，那時商貿公司處于初期積累階段，銷售業(yè)績平平，沒有很大突破。

2006年3月，南方負責蘇州地區(qū)的李藝紅經理跟隨朋友前來拜訪顧總，雙方了解對方的經營模式及發(fā)展方向后一拍即合，當天就決定了合作關系。顧總風趣地說：“看產品跟談戀愛差不多，我們一見鐘情，經營理念是一致的，由此我們開始結緣?！?/span>

“我的第一個沖調類產品就是南方，自從與南方合作后，公司走上了發(fā)展之路，借著南方的力量，公司正式進入發(fā)展階段，真的非常感謝南方給予的商機?！?顧總激動地說。

合作那年常熟市正好從流程向終端過渡，常熟原處于一個批發(fā)市場狀態(tài)，當時走向終端時，南方市場價格體系比較混亂，零售商拿的毛利低，積極性不高，超市經營的品種單一，只有480克精裝和AD鈣，在顧總的帶領下，付出了很大努力，通過一系列終端服務，如退換貨、陳列等綜合服務，價格才得以慢慢穩(wěn)定，終端零售商的信心得以恢復，消費者對南方品牌更加認可，超市逐步接受由常富隆來供貨，超市的產品種類越來越多，可滿足不同消費群體的需求。

常富隆在顧總的帶領下，，2014年常富隆年銷售額在1個多億。特別是南方產品銷售收入增長迅猛，14年從最初的20幾萬做到了將近300萬。

先人一步贏定大局

蘇州常富隆商貿公司成功的原因是什么呢？它的成功源于顧總敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力，先人一步為客戶提供高快優(yōu)的服務。期間發(fā)生了三次改革創(chuàng)新。

04年，常熟市銷售市場開始從流通走向終端，顧總率先提出一系列服務理念：由自己業(yè)務員為超市提供服務：主動送貨、允許欠錢、處理退貨，一下子把自己的網絡建立起來了。06年，顧總把車銷改成訂單式銷售，業(yè)務員與物流分開，分工更精細、明確，業(yè)務員到網點開發(fā)、負責客戶的維護，送貨由物流完成。公司的改革，使服務更專業(yè)，效率更高。2011年顧總購買了友商辦公軟件系統，，通過手機網絡傳輸信息，實現手機下訂單、查閱庫存、查詢產品銷售情況及業(yè)務當期銷售量、考勤管理，在實現銷售工作及管控業(yè)務員更好為超市服務提供技術上的支持，辦公效率發(fā)生了質的變化。

身體力行 共創(chuàng)團風

一個頗具實力的商貿公司，背后必定有一個強大的團隊支撐著。

顧總把團隊建議放在第一位，他以身作則，身體力行，踐行“誠信第一，贏在有道；追求卓越，追求高效；以德為先，以人為本；不斷創(chuàng)新，不斷超越”的企業(yè)精神。同時，顧總注重知識更新，建立學習型組織，不斷提高自己的競爭力，迎接新的挑戰(zhàn)，努力打造高、精、尖的人才團隊。

獻愛心，回饋家鄉(xiāng)

鄭家橋鎮(zhèn)，是生他養(yǎng)他的地方，為了報答家鄉(xiāng)，2010年春節(jié)，在萬家團圓的喜慶日子里，顧總用一輛大貨車，從常熟運了四、五十箱南方黑芝麻糊到家鄉(xiāng)鄭家橋鎮(zhèn)，挨家挨戶給60歲以上的老人每人派發(fā)兩袋南方黑芝麻糊。顧總的雪中送炭，使得原本天寒地凍的冬天，變得格外溫暖，老人們手中捧著熱氣騰騰的南方黑芝麻糊，享受著“一股濃香，一縷溫暖”的溫馨，感受著顧總帶來的愛心。

一個玻璃杯、一本書的情懷

蘇州常富隆商貿公司與南方合作有8年多，合作中融合了南方與常富隆謹密與真摯的友誼。

顧總的辦公桌上擺放著一個光潔明亮的玻璃杯，杯身上鑲著“南方食品”銀色的LOGO，顧總視其為珍寶，從2006年用到現在，用完后小小心翼翼把它清洗干凈，不殘留半點茶垢。透過一個普通玻璃杯，折射出兩家公司志同道合的情懷和深厚的友誼。

書，是顧總的良師益友，每當收到南方寄來的《黑芝麻產業(yè)》或其他內刊，他必會一字不漏的認真閱讀，他渴望了解南方的發(fā)展歷程，思想動態(tài)、戰(zhàn)略目標，學習南方的企業(yè)文化、企業(yè)精神和管理理念，立志矢志不渝與南方長期合作，共進退，共謀發(fā)展，共創(chuàng)健康人生。

“以真誠之心,行信義之事。在我的字典里沒有敵人，只有朋友，我最大的愿望是成為一名受別人尊重的企業(yè)家”。這是顧總做人的原則及心愿。

歲月荏苒，沖淡不了常富隆與南方8年多的情感，他們互相配合、互相支持，一起在商海中縱橫馳騁，齊頭并進。